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“下乡”广告 必须号准农民的脉(二)

本文《“下乡”广告 必须号准农民的脉(二)》主要用于介绍湘振广告公司的成功案例。由湖南墙体广告领跑品牌——湘振广告公司从互联网摘录编辑,为了广大的顾客更好的了解墙体广告等相关信息!以下是《“下乡”广告 必须号准农民的脉(二)》的详细内容。

选择好频道后,选择栏目就是一个非常重要的问题。选择投放栏目是电视媒体传播上的临门一脚,踢不好就会前功尽弃,而如果选择了一个好栏目,就会达到事半功倍效果。以海信为例,为了提升在农村市场的品牌影响力,选择了赞助央视七套的《乡约》栏目,效果非常好,品牌知名度和美誉度都有了很大的提升。

农村户外媒体效果突出

对农村市场来说,除了电视媒体外,报纸和广播在农村的影响已减弱,特别是报纸基本上在农村已很难有大的空间。

在分散的农村市场,户外媒体显示出越来越旺盛的生命力。农村户外媒体主要包括以下几个方面:墙体广告、农村钢架喷绘广告、车身广告、露天电影广告和村委会公告栏广告。

墙体广告:农村墙体广告成就过红桃 K、奇强等曾经风靡一时的品牌,同时,也是中国移动、电信和联通等电信企业一拼高低的主要阵地。农村墙体广告的传播效果已被众多企业所证明。而简单的形式、低廉的价格、制作的方便和范围的广泛(特别是新农村的大面积建设和农村书屋、文化站的建成)使墙体媒体成为任何一个开拓农村市场企业不得不重视的媒体。

农村钢架喷绘广告:这个以前只“站”在城市高楼屋顶上的传播方式,在当前交通便利的农村也开始到处开花。相对于因“墙”而制的墙体广告,钢架喷绘广告因特意设计制作,不仅有较高的公信力,同时也对墙体广告在形式上进行了有益的互补,使企业的广告传播更全面和到位。

车身广告:随着农村硬化路工程的全面实施,以及汽车下乡的启动,在农村的乡间小路上穿梭的已不再是过去的老牛车、驴车,而是轻便的农用机动车、小面包,还有城乡间的公交车。因此,与城市一样,车体广告也是下乡家电企业不可忽略的一个重要媒介。

露天电影:这是近年来才兴起的一种广告传媒,电影很受农民喜爱,但是受条件限制,很少有机会看。到农村放电影,在中间插播企业宣传广告,这种方式已被很多企业所应用,证明效果显著。海尔集团的文化大篷车活动、三株集团的万场电影下乡,都收到很好效果。与此相应的是,电影开映前的贴片广告、露天电影场地的线下活动等传播方式也相继而生。这个集线上广告传播和线下推广活动于一身的传播载体是企业推动品牌传播难得的一个好媒体。

村委会公告栏:大凡在农村生活过的都知道,村委会的公告栏必处在村里的黄金地段,又因是村民了解与自身有密切相关的政策、法规的“权威”之处,所以,在农民心中有着比较重要的地位。在这样的地方,张贴广告海报,其宣传效果也是非常明显的。

口碑宣传造就持久竞争力

“金杯银杯,不如老百姓口碑”,在农村不是七大姑八大姨,亲戚关系盘根错节,就是门对门,乡里乡亲到处是熟面孔。因此,对企业来说,做好口碑宣传是能否在农村市场拥有持久竞争力的重要一环。

很显然,如想农民对产品赞不绝口,广为传播,企业需要做好以下几个方面:首先,产品本身的要符合农民生活特点。其次,要有更周到的服务意识。再次,找到口碑传播的“意见领袖”。在口碑传播中,意见领袖的作用不可低估,在农村,村级四大班子(村长、村委主任、会计、妇联主任)、小卖部老板、教师都是意见领袖的代表。他们的消费理念和行为也会影响周围的一群人,如果由这些人出面为某一品牌做宣传推广,其影响力自然非同一般。下乡企业要对这些意见领袖采取相应的公关策略,使其成为自己品牌推广的得力助手。
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